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商家如何选择主播卖货?

无论是谁都有爱看美的心,虽然对于直播行业没有硬性规定主播的外表,但主播的形象好,还是能够吸引不少观众的。售卖女装的主播身材好,售卖美妆的主播皮肤好,所以商家在挑选主播时,一定要根据自己店铺的类目选择相应的形象主播。

  很多淘宝商家为了提高销量,增加店铺曝光,不得不开展直播带货,但是店主自己并没有受过专业的训练,不能亲自直播,所以就有很多商家去公司签约主播,或者自己私下找主播长期在店铺直播。但好的主播和差的主播区别还是非常大的,好的主播能够让商品瞬间售空,所以商家如何选择主播卖货?往下看看。

  商家如何选择主播卖货?

  1、选择颜值高的主播

  无论是谁都有爱看美的心,虽然对于直播行业没有硬性规定主播的外表,但主播的形象好,还是能够吸引不少观众的。售卖女装的主播身材好,售卖美妆的主播皮肤好,所以商家在挑选主播时,一定要根据自己店铺的类目选择相应的形象主播。主播在开播前也要为直播内容准备一套合适的服装,最好精心打扮一下自己。另外主播的形象也应该和产品形象匹配,比如售卖潮服的主播,打扮最好也比较潮流,避免小清新等风格。

  2、主播的口才和性格

  薇娅和李佳琦等大主播都是口才非常好的,在遇到紧急情况都可以机智应对,主播应该有一套自己比较专业的话术和流程。语言的力量是很强大的,一个消费者暂时不需要的商品,在主播营销话术的引领下,消费者很有可能觉得自己不买就是亏了。主播拥有好口才也能够让直播间一直处于活跃状态,所以主播需要十分热情,性格要活泼开朗,喜欢和粉丝们沟通互动,给人一种亲和的感觉,主播有些唱歌之类的小才艺也是很不错的。

  3、主播的销售能力(对行业的了解)

  商家在不了解主播能力时,可以参考其之前是否有主播经验,或者曾经在影视业、各行业KOL或其他需要销售等行业工作过。商家尽量不要采用兼职的主播,第一商家不了解主播在直播间能达到的营销效果,第二兼职主播可能并不了解店铺的产品,无法详细讲解产品。主播并不只是在直播间念稿子,还需要表达自己对产品的使用感受,所以主播最好在之前就对产品了解透。

  4、主播是否能吃苦

  电商主播这个行业比较特殊,大部分都是需要在晚上七八点开始直播,一开直播就是三小时以上,要是售卖女装的主播,还需要在期间不断试换衣服,踩着高跟鞋给观众展示商品。结束直播之后,需要了解第二天的产品内容,所以大多电商主播都是晚上在工作的。要是主播想要在镜头面前从容自如、得心应手,在背后就一定要下足功夫。